打印页面

首页 > 财经银行动态 素履长以往,聚力劲生长 ——写在兴业银行湖州分行成立五周年之际

素履长以往,聚力劲生长 ——写在兴业银行湖州分行成立五周年之际

兴业银行湖州分行,这家浙江兴业成立最晚的地市行,用五年时间赶超了十年以上且三县三区物理网点全覆盖的同业机构。这是一支非常年轻的队伍,平均年龄不到30岁,他们每天都在路上。梳理五年来湖州分行大事记,哪一件不惊心动魄而又精彩绝伦。绿色矿山修复、绿色装配式建筑、固废危废处置,继续主动深耕绿色金融的试验田;“商行+投行”创新不断、均衡发展,成为区域股份银行经营转型的样本;大财富大资管、科技输出、同业合作等金融链条核心能力不断增强,提供了一个金融供给侧结构性改革的生动案例。

荫庇一方,精耕绿色金融沃土

面朝青山绿水,心向春暖花开。2017年6月湖州市获批全国绿色金融改革创新试验区,熠熠生辉的南太湖畔,是一方绿色金融的沃土,湖州分行天生具有兴业的绿色基因,自然在此落地生花。

2019年,湖州分行以绿色金融为矿山修复注入新动力,借助银行资金,矿山修复全面提速。废弃矿山宜建则建、宜绿则绿、宜景则景,整出建设用地招引绿色企业,换来源源不断现金流。这是全总行首单矿山修复项目,也是疫情期间湖州分行投放的首笔项目贷款。

在众多绿色项目中,湖州固废危废综合处置项目又是精彩一笔。茂林修竹、绿意葱茏,湖州东山村黄沙山南麓正是项目现场,建成后日处理规模达4.5万吨,将大幅提升全市固废危废处置能力,这样的明星项目竞争异常激烈。湖州分行企金三部总经理潘中南深知效率是取胜关键,春节期间到岗做材料。从总行收件到下发批单仅用了一周时间,最终的成功落地更离不开总分行高效审批、沟通协调以及顺畅的银企合作。该项目的主体便是湖州分行首个重量级战略合作伙伴——湖州城投集团。2015年以一单35亿元产业基金在湖州当地产生较大影响,2016年4月城投集团成立后携手开启系列债券发行,兴业银行彰显“债券银行”品牌效应,成为湖州城投多支债券唯一托管银行。从公司成立到集团整合,从外部评级AA到AA+,从百亿雄师到千亿旗舰,湖州分行与湖州城投“真诚服务,相伴成长”。

这样的项目还有很多,激烈的同业竞争中,湖州兴业以“庖丁解牛”的专业、以“三顾茅庐”的真诚拿下了金茂悦绿色装配式建筑、吴兴苕溪清水入湖、安吉海绵城市绿色债等项目。截至2019年末,湖州分行绿色融资余额突破130亿元,连续三年蝉联“国家绿色金融改革创新试验区建设优秀单位”,荣获2019年度湖州绿色银行最高评级,并先后与安吉农商行、湖州银行及吴兴农商行开展战略合作,全面打造绿色金融“朋友圈”。在“两山理念”发源地,湖州兴业交出了一份“深绿答卷”。

勇立潮头,引领债券市场新风

2018年7月一个炎热的下午,在湖州交投集团董事长孙耀简的办公室,“点心债”这个词被放上桌面。全省首单、稳定汇率、袁省长批示,从字里行间宋靖行长意识到这是个切入企业的好机会。从来没听说过“点心债”的宋行长和湖州分行的投行团队一起学习研究了两个礼拜,最终在总分行的帮助下先于建行和农行拿到承销和投资批单,并以第一成绩中标全球协调人。

然而摆在兴业面前的是史上最难发行窗口。2018年人民币汇率波动创下10年来最大水平。到了8月底,6.7、6.8和6.9三大重要关口相继失守,距离关键点位“7”仅一步之遥。央行为稳定汇率,宣布限制自贸区FTU账户人民币外流、重启逆周期调控因子;9月20日央行再亮利器,宣布与香港金管局签署合作备忘录,计划在香港发行央票。消息一出,发行人坚决表示支持央行稳定汇率,逆市发行“点心债”吸收离岸人民币,发行工作再度提速。

11月7日,央行在香港发行200亿人民币央票,中标利率4.2%,当天汇率收复6.97关口,提振作用明显。一周之后,“点心债”发行团队踏上赴香港路演的航班……

“路演前的这六天里,我的心一直都是悬着的,”宋行长作为亲历者至今记忆犹新,“我们果断申请将投资份额从30%增至50%,得到了总分行领导的大力支持。尤其感动的是杭州分行张旻行长出差途中移动办公,在香港分行审批又在上海总行协调;另外总行投金风险与资金中心也非常给力,三十多个审批环节一路绿灯。我们用了3天时间将不可能成为可能!”

12月5日,5亿元3年期“点心债”成功发行,利率仅5.9%,创造多个突破:兴业首单、全国交投首单、浙江省首单。这次合作毫无意外地开启了兴业与交投的紧密合作。

“债券银行”是湖州分行在当地同业的美誉。早在2015年,湖州分行主导的“兴乾1号”公积金ABS是兴业集团首单公积金,此后从兴乾1号到9号,兴业在全国公积金ABS业务上取得了持续成功。2016年湖州分行又率先以债券投资打开局面,以6.5亿投资额换来60亿募集资金,既有投资收益又有存款沉淀,同业纷纷效仿。2018年至今,湖州分行成为湖州城投、湖州交投债务融资工具主承销商,承销份额蝉联区域第一。

精准发力,破解民营企业难题

筚路蓝缕拉起民营大旗,脚踏实地从零开始布局,五年来坚持金融供给侧结构性改革,如今服务实体企业已成为全体企金人员的共识。湖州分行运用丰富的交易银行产品精准解决企业痛点已成为新常态。

三一装备是湖州分行产品运用最多的客户,目前产品覆盖12个。企金一部总经理吴金杰精通供应链金融,了解到企业有大量票据难以使用,立即推介票据池业务解决库存票据问题;了解到企业供应商有融资需求,立即推介商票保贴业务解决应付账款问题。除了专业,更重要的是服务,企业供应商分布长三角各地,为做好供应链金融服务,客户经理经常驱车几百公里上门开户。三一装备这条供应链已为湖州分行带来三十多个客户,跨境人民币结算、工资代发、移动支付、票据贴现等业务纷至沓来。

“恒林椅业终于同意合作了!”企金二部副总监邓永江挂了电话在办公室欢呼起来,这家上市公司他跟了整整两年,财务总监换了两任,他坚持每周营销报价,经常邀请总行专家共同走访给企业分析汇率形势,功夫不负有心人,最终一套多方共赢的供应链金融方案成功契合客户,第一个月就带来十多个供应商开户。邓永江爱钻研,他结合企业特点重新设计供应链金融服务方案,一企一策上门洽谈,优质的产品碰上勤奋的永江果然产生了化学反应,永艺股份、天振竹木等一批安吉最优质的客户都与湖州分行开始深入合作。

牢牢把握每一次客户走访,每一场产品营销,每一个金融方案。工业园区有我们转型的脚步,厂房车间有我们奋斗的汗水。四个轮子跑起来日月如梭,充实的行程总有收获。百行进千企、百日奋战、深根固柢、冬种春生……每一场战役都能收货一批优质民营实体客户。

聚沙成塔,不畏零售成长艰辛

“好香啊!”晚上八点的走廊忽然飘来一阵鲜香,灯火通明的办公室随即一阵骚动。营业部客户经理沈铭显然忘了今天是自己的生日,他新婚的妻子用一碗私房鸡汤面为他送来生日祝福。为了赶按揭进度,营业部这几个小伙子已连续加班2个多月。湖州分行零售客户经理团队一共只有5个人,却拿下了37个楼盘经办资格,与48家二手房中介签下了合作协议。不比北上广,湖州分行按揭贷款每笔只有三五十万,但零售人都明白,聚沙成塔、集腋成裘,零售的高地不可能一蹴而就。经过五年的打拼,湖州分行按揭规模每年以80%的幅度跃升,目前个贷规模已超22亿,今年新增总量位列全省第一。

新华路社区支行是全省优秀支行,它的成功与一位坚强的团队长不无关系。2018年10月支行原负责人离岗,二胎怀孕6个多月的陶佳丽毅然决然挑起这副担子。她在临产的二个多月一直拖着“大肚子”穿梭于客户、社区及银行之间,到了产房还在与联系客户频频出单;产后也没休息几天,又带领小伙伴们奋斗在一线……在她的感召下,新华路社区支行四个小伙伴各个精明强干,财富销售都是一把好手。

在财富转型的路上,零售的小伙伴真是执着又可爱。在自组盘信托销售中,首战便包销2亿元,四期销售7.5亿,当年集团联动信托销售位列全国前列。销量起来了,员工的士气也起来了,在百亿汇添富战役中,超额完成目标;在华夏兴阳销售战役中完成率全省第一;在宁泉战役中成为全省唯一一家达成目标的分行;在兴业成长基金战役中全额达成目标……一次次的攻城拔寨,过程不可谓不艰辛,但回首时的喜悦、历练后的成长更让人刻骨铭心。

温暖一方,传递金融服务温度

五年来,湖州分行坚守总行“寓义于利”的社会责任,对内育才培优,人文关怀,提升文化软实力,对外给养一方经济温暖一方百姓,树立有温度的主流银行形象。目前湖州分行初步形成了市、区、县三位一体的服务网络,两家社区银行、一家综合性支行,还有30多位营销人员作为“移动的兴业银行”每天奔波在大城小镇,将兴业的金融服务传递到每一位客户手中。

触达民众、无处不在;服务民生、无微不至。兴业的金融服务就是助力美好生活。在小区,用兴业垃圾分类“环保卡”攒积分换日用品;在停车场,用兴业“ETC无感支付”快速出场;在医院,用兴业“银医通”免排队挂号缴费。“慈善一日捐”、“老年骑行队”、“萌警团”、“悦跑团”,每一次红马甲执勤、每一碗腊八粥糖水、每一笔献爱心捐款,湖州分行用每一份认真的温暖,深度融入这座城市每一天平常的生活。

“最美窗口”、“巾帼文明岗”、“爱心银行”、“文明城市创建先进集体”、“金融知识普及优秀单位” ,最新公布的“市级文明单位”,湖州分行榜上有名。诸多荣誉已经挂满了会议室,每一张名片都是湖州分行温暖一方的回礼。

湖州分行的快速发展也为员工成长创造了机会,九零后部门负责人孙文杰就是一个很好的例子。五年来,他哪里需要去哪里,做过投行、交易银行产品经理,企金业务科长,支行总监助理,还借调过市金融办。五年来,他边干边学从不让人失望,收获了最全面的业务技能和总行“最美兴业人”的殊荣。五年来,他在兴业成家立业结婚生子,人生最重要的事他选择让兴业来见证。

细流成大海,微木筑高台。回望五年路, “过得很充实、走得很坚定”,这一切离不开湖州分行每一位员工的尽职履责,每一个决策的切实执行,每一项工作的圆满完成;每个人都是不可或缺的擎天柱,一首“我们都是追梦人”唱出了兴业人奋斗的主旋律,我们热情礼赞每一位兴业人的艰辛付出!

不恋过去、不畏将来。站在历史新起点,新一轮发展规划跃然纸上。时刻保持领先,做绿色金融模范行;巩固江湖地位,做高质量轻资产精品行;履行社会责任,做有温度有深度主流行。

文章来源:http://www.hz66.com/2020/0601/312931.shtml